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Le Armi della Persuasione di Robert B. Cialdini
- Mattia P.
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13/04/2026 20:23 #74004
da Mattia P.
"Bea sostiene che leggere è un'arte in via di estinzione e che i libri sono specchi in cui troviamo solo ciò che abbiamo dentro di noi, e che la lettura coinvolge mente e cuore, due merci sempre più rare"
Carlos Ruiz Zafon
Le Armi della Persuasione di Robert B. Cialdini è stato creato da Mattia P.
Ciao a tutti.
Su un idea condivisa con guidocx84 apro la discussione di "Le armi della persuasione" di Robert B. Cialdini.
Come ricorderete si tratta di un libro proposto per il mese di febbraio che ricevette 9 voti, che però non furon suffiecienti a farlo vincere. Poichè continuo a pensare che almeno la versione originale di circa 200 pagine tutti doverebbero leggerla
, ne riproponiamo qui la discussione in gruppo.
Per chi volesse ulteriori informazioni su questo libro può trovarle nella discussione sulla scelta del libro del mese di febbraio .
Io ho iniziato a leggere la versione estesa e ho terminato sia l'introduzione, sia il primo capitolo, in cui Cialdini descrive in generale i meccanismi della persuasione e il perchè sono così potenti, ma prima di commentare vorrei ridare uno sguardo alle cose che mi sono appuntato.
Su un idea condivisa con guidocx84 apro la discussione di "Le armi della persuasione" di Robert B. Cialdini.
Come ricorderete si tratta di un libro proposto per il mese di febbraio che ricevette 9 voti, che però non furon suffiecienti a farlo vincere. Poichè continuo a pensare che almeno la versione originale di circa 200 pagine tutti doverebbero leggerla
Per chi volesse ulteriori informazioni su questo libro può trovarle nella discussione sulla scelta del libro del mese di febbraio .
Io ho iniziato a leggere la versione estesa e ho terminato sia l'introduzione, sia il primo capitolo, in cui Cialdini descrive in generale i meccanismi della persuasione e il perchè sono così potenti, ma prima di commentare vorrei ridare uno sguardo alle cose che mi sono appuntato.
"Bea sostiene che leggere è un'arte in via di estinzione e che i libri sono specchi in cui troviamo solo ciò che abbiamo dentro di noi, e che la lettura coinvolge mente e cuore, due merci sempre più rare"
Carlos Ruiz Zafon
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- Scalpo fluente
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14/04/2026 13:20 #74007
da Scalpo fluente
There is a crack, a crack in everything
That's how the light gets in. (Anthem, Leonard Cohen)
Risposta da Scalpo fluente al topic Le Armi della Persuasione di Robert B. Cialdini
ok leggiamolo sono persuasa!
There is a crack, a crack in everything
That's how the light gets in. (Anthem, Leonard Cohen)
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- Mattia P.
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15/04/2026 20:51 - 15/04/2026 20:52 #74017
da Mattia P.
Io sono già inoltrato nel II capitolo della versione estesa sul meccanismo della reciprocità. Facendo però un passo indietro vorrei commentare brevemente la premessa all’edizione italiana di Mazzucchelli e il primo capitolo.
Nella premessa Mazzucchelli sottolinea alcune cose importanti. Intanto che noi esseri umani siamo dei ”risparmiatori cognitivi”: impariamo a usare tutte le strategie che ci consentano di ottenerne il massimo risultato senza dover ragionare troppo. Questo si traduce in meccanismi automatici di scelta che il più delle volte si rivelano efficaci e ci rendono la vita più semplice. Ma talvolta possono essere usati per farci fare cose che altrimenti non avremmo fatto. Interessante come Mazzucchelli sottolinei come per Cialdini la persuasione sia qualcosa di positivo che può portare a un cambiamento utile, come quello di tipo pro-ecologico, per esempio. Diverso è il caso della manipolazione, cioè tutto ciò che ha a che fare con l’imposizione, la pressione, la coercizione…
Nel primo capitolo Cialdini introduce i meccanismi persuasivi e descrive non solo i risultati dei suoi studi, ma anche come li ha realizzati. E uno dei modi è stato quello di “infiltrarsi” tra i “venditori”, gli esperti di tecniche persuasive. Quasi una sorta di spia. E questo mi affascina molto. Io, per la cronaca, sono l’antitesi del persuasore: quello che nei mercatini della domenica cedeva subito alla richiesta di sconto… E quindi rimango sempre ammaliato da coloro che hanno delle doti commerciali.
Mi piace lo stile dell'autore che spesso si finge un ingenuo, ma in realte (io penso) sia un gran furbo (in senso buono). Bella anche l'ironia che rende l'opera anche leggera e a tratti divertente.
Ovviamente, si tratta di un americano (pur se con origini sicialiane) e quindi lo stile risente di una certa americanaggine che forza un pò la spiegazione di certi eventi pur di avvalorare la propria tesi. Cialdini cita il modello delle motivazioni centrali dell’influenza sociale di Neidert il quale sostanzialmente dice che l’obiettivo che il persuasore si pone andrà a determinare quali meccanismi persuasivi userà. Neidert individua tre obiettivi principali:
"Bea sostiene che leggere è un'arte in via di estinzione e che i libri sono specchi in cui troviamo solo ciò che abbiamo dentro di noi, e che la lettura coinvolge mente e cuore, due merci sempre più rare"
Carlos Ruiz Zafon
Risposta da Mattia P. al topic Le Armi della Persuasione di Robert B. Cialdini
Ottima scelta Susy.ok leggiamolo sono persuasa!
Io sono già inoltrato nel II capitolo della versione estesa sul meccanismo della reciprocità. Facendo però un passo indietro vorrei commentare brevemente la premessa all’edizione italiana di Mazzucchelli e il primo capitolo.
Nella premessa Mazzucchelli sottolinea alcune cose importanti. Intanto che noi esseri umani siamo dei ”risparmiatori cognitivi”: impariamo a usare tutte le strategie che ci consentano di ottenerne il massimo risultato senza dover ragionare troppo. Questo si traduce in meccanismi automatici di scelta che il più delle volte si rivelano efficaci e ci rendono la vita più semplice. Ma talvolta possono essere usati per farci fare cose che altrimenti non avremmo fatto. Interessante come Mazzucchelli sottolinei come per Cialdini la persuasione sia qualcosa di positivo che può portare a un cambiamento utile, come quello di tipo pro-ecologico, per esempio. Diverso è il caso della manipolazione, cioè tutto ciò che ha a che fare con l’imposizione, la pressione, la coercizione…
Nel primo capitolo Cialdini introduce i meccanismi persuasivi e descrive non solo i risultati dei suoi studi, ma anche come li ha realizzati. E uno dei modi è stato quello di “infiltrarsi” tra i “venditori”, gli esperti di tecniche persuasive. Quasi una sorta di spia. E questo mi affascina molto. Io, per la cronaca, sono l’antitesi del persuasore: quello che nei mercatini della domenica cedeva subito alla richiesta di sconto… E quindi rimango sempre ammaliato da coloro che hanno delle doti commerciali.
Mi piace lo stile dell'autore che spesso si finge un ingenuo, ma in realte (io penso) sia un gran furbo (in senso buono). Bella anche l'ironia che rende l'opera anche leggera e a tratti divertente.
Ovviamente, si tratta di un americano (pur se con origini sicialiane) e quindi lo stile risente di una certa americanaggine che forza un pò la spiegazione di certi eventi pur di avvalorare la propria tesi. Cialdini cita il modello delle motivazioni centrali dell’influenza sociale di Neidert il quale sostanzialmente dice che l’obiettivo che il persuasore si pone andrà a determinare quali meccanismi persuasivi userà. Neidert individua tre obiettivi principali:
- alimentare una relazione positiva
- ridurre l’incertezza in una situazione
- motivare all’azione
"Bea sostiene che leggere è un'arte in via di estinzione e che i libri sono specchi in cui troviamo solo ciò che abbiamo dentro di noi, e che la lettura coinvolge mente e cuore, due merci sempre più rare"
Carlos Ruiz Zafon
Ultima Modifica 15/04/2026 20:52 da Mattia P..
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